El canal tradicional en México —las tienditas de la esquina— sigue siendo una fuerza comercial esencial. Durante 2024, este ecosistema mostró signos claros de evolución: creció en valor, cambió su mezcla de categorías y ajustó sus fuentes de abastecimiento. Aquí te contamos los hallazgos clave del Reporte Anual de Frogtek Analytics, con datos recolectados de más de 6,500 tiendas a nivel nacional.

El canal sigue creciendo (¡y más allá de la inflación!)

Durante 2024, las ventas en valor aumentaron un 7.3%, superando el incremento de precios (4.8%). Esto se traduce en un crecimiento real en unidades vendidas (+2.4%), con diciembre como uno de los mejores meses del año.

Además, el ticket promedio por transacción pasó de $707 a $745, y las transacciones diarias crecieron ligeramente a 153 por tienda, consolidando el buen momento del canal.

Las categorías que lideran el juego

El 2024 confirmó que el corazón del canal tradicional late al ritmo de las bebidas:

• 🥤 Refrescos: líderes absolutos, con crecimiento en ticket promedio (+5.7%) y frecuencia (+1.9%).

• 🍺 Cervezas: segunda categoría en ventas, crecieron un 8.6% en valor.

• 🍭 Botanas y golosinas: se mantienen fuertes, aunque algunas unidades bajaron por aumentos de precio.

También destacan categorías emergentes como agua natural, bebidas preparadas alcohólicas y productos para mascotas.

El shopper cambia: menos volumen, más gasto

Los consumidores están haciendo compras más costosas, pero con menos unidades. Por ejemplo, los tickets de $30 a $40 pesos son los que más han perdido unidades. Esto revela un ajuste en los hábitos de consumo: se compra menos producto, pero de mayor valor.

¿Y el tendero? Más cauteloso, pero estratégico

Los tenderos están comprando más en cada visita, aunque su frecuencia de compra se mantiene estable. Esto sugiere que optimizan sus recorridos para abastecerse con más producto por viaje.

En cuanto a abastecimiento, los fabricantes siguen siendo la fuente principal (69.9%), seguidos por abarroteros y autoservicios. Sin embargo, la Central de Abastos ha ganado participación, especialmente por ofrecer precios más competitivos.

El pulso del tendero: lo que piensan los dueños de tienda

• 41% dice que los aumentos de precio han reducido su margen de ganancia.

• 80% ajusta sus precios en función de los incrementos de los fabricantes.

• La mayoría introduce nuevos productos cuando sus clientes los piden (58%).

• Refrescos, botanas y cervezas son las categorías donde más siguen las sugerencias de sus vendedores.

  

Fabricantes que ganan y pierden

El informe destaca que Coca-Cola y Modelo lideran en valor, pero marcas como Aga y Peñafiel crecieron más en unidades, gracias a portafolios estratégicos y mejor distribución. Por el contrario, Heineken y Barcel reportan caídas en unidades vendidas.

Las olas de calor mueven el canal

Durante la temporada cálida (marzo-septiembre), categorías como refrescos y cervezas aumentaron hasta 15% en ventas, coincidiendo con los picos de temperatura. Un recordatorio de que el clima sigue siendo un impulsor clave de consumo.

¿Qué pasará con el Canal Tradicional este 2025?

El canal tradicional no solo resiste, se adapta, aprende y evoluciona. La mezcla perfecta entre marcas fuertes, nuevos jugadores, cambios en el consumidor y ajustes en el abasto ha dado como resultado un ecosistema más dinámico que nunca.

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